Wenn du dir dieses Video anschaust, dann hast du die folgende Werbung wahrscheinlich schon mal auf YouTube gesehen.

„…hier in meiner Garage, hab gerade diesen, äh, neuen Lamborghini hier gekauft.

…macht Spaß mit ihm die Hollywood Hills hochzufahren.“

Die „Hier in Meiner Garage“ Werbeanzeige von Tai Lopez hat den Meme Status auf YouTube erreicht, wofür er über eine Million Dollar bezahlt hat, um es vor deine Augen zu kriegen.

Egal, ob du Tai Lopez für gut oder schlecht hältst, eine Sache ist definitiv wahr:

Du hast wahrscheinlich noch nie eine YouTube Anzeige öfters gesehen oder kennst eine Werbung, die noch mehr Diskussionen, Parodien und Interesse generiert hat.

Und das alles impliziert noch etwas anderes: Die Werbeanzeige muss wohl funktionieren.

Das bedeutet, dass Tai Lopez mehr als eine Million Dollar Umsatz macht, sonst würde ihm irgendwann das Geld ausgehen. Und das bedeutet, ob du es magst oder nicht, dass etwas Besonderes in diesen vier Minuten passiert.

Deshalb will ich dieses Video analysieren, um herauszufinden, was von einer psychologischen Perspektive her passiert, dass so viele Menschen Tais Produkte kaufen.

Lass uns zuerst einmal über die Produktionsqualität sprechen: Tai filmt mit seinem iPhone, den Arm ausgestreckt, in seiner Garage.

„…aber weißt du, was ich viel mehr als materialistische Dinge mag?

Wissen.

Tatsächlich bin ich noch viel stolzer auf diese sieben neuen Bücherregale, die ich aufstellen musste, um die insgesamt zweitausend neuen Bücher unterzubringen.“

Da stellt man sich die Frage: Wenn du sieben neue Bücherregale und einen Lamborghini hast, warum dann nicht einfach ein Kamera-Team anheuern?

Warum von einem Handy aus filmen?

Ich glaube, dass diese Entscheidung sehr bewusst getroffen wurde, denn in Produktionen gibt es zwei Extreme: selbstgemacht und professionell – jedes mit seinen eigenen Vor- und Nachteilen.

Wir denken meistens, dass „professionell“ besser wäre, weil es Autorität und Glaubwürdigkeit kommuniziert. Allerdings hat die selbstgemachte Produktion den Vorteil, dass es ein Gefühl der Spontanität, Authentizität und Vertrauen schafft.

Und wenn du alt genug bist, dann denke zurück an das Blair Witch Project und wie manche Menschen dachten, dass es wegen der niedrigen Produktionsqualität real wäre.

Denke also daran: niedrige Qualität fühlt sich meistens authentischer an und professionelle Qualität fühlt sich oft autoritärer an.

Daher auch das Problem mit der niedrigen Produktionsqualität: Die Qualität kommuniziert nicht wirklich viel Autorität in dieser Anzeige.

Schau, was Tai deshalb als nächstes macht.

„…habe diesen neuen, äh, Lamborghini hier gekauft.

…macht Spaß hier die Hollywood Hills hochzufahren.

…sieben neue Bücherregale die ich aufstellen musste, um die insgesamt zweitausend neuen Bücher unterzubringen.

Vielleicht hast du ja auch meinen TEDx talk gesehen, wo ich darüber rede, dass ich ein ganzes Buch am Tag lese…“

Tai gibt uns sofort mehrere Autoritätspunkte.

Er erwähnt die Hollywood Hills, wir sehen sieben Bücherregale und die zweitausend Bücher, die TEDx Konferenz und natürlich den Lamborghini. Zwei von den Dingen – die sieben Bücherregale und der Lamborghini – sind durch sichtbaren Beweis gedeckt und deshalb legt Tai auch großen Wert darauf, die Kamera zwischen den Dingen stets hin- und herzuschwenken.

Tai hat also gleich zum Anfang mit dem selbstgemachten Videostil und den Beweisen für seine Glaubwürdigkeit ein Gefühl des Vertrauens und der Autorität in einem großen Teil seines Publikums etabliert.

Aber der emotionale Cocktail braucht noch mehr Zutaten, wenn die Leute wirklich etwas kaufen sollen.

Wenn du einen Lamborghini anschaust, dann denkst du dir wahrscheinlich:  „Das ist super, aber ich könnte mir das niemals leisten“ und deshalb soll Tais nächstes Argument seine Erfolgsgeschichte nachvollziehbar machen.

Schau selbst.

„Vor nicht allzu langer Zeit befand ich mich in einer kleinen Stadt auf der anderen Seite des Landes und schlief auf einer Couch in einem Wohnwagen mit nur 47 Dollar auf meinem Konto.“

Jetzt sind die Zuschauer eher erstaunt über Tais Errungenschaften und denken sich zugleich, dass sie vielleicht auch das gleiche schaffen könnten. Denn wenn es jemand mit 47 Mäusen schafft, dann musst du einfach nur seine Schritte nachahmen – egal wie arm du momentan bist.

An diesem Punkt denken sich die Zuschauer wahrscheinlich: „Ich frage mich, was ich wohl tun müsste, um es auch zu schaffen?“

Und genau darüber redet Tai als nächstes: Wie er es von 47 Dollar und einer Couch zu den Hollywood Hills geschafft hat.

„…Ich hatte keinen College Abschluss und keine anderen Möglichkeiten.

Aber weißt du was? Etwas passierte, das mein Leben veränderte.

Ich traf auf einen Mentor und noch einen Mentor und noch ein paar andere Mentoren – Ich fand fünf Mentoren.

…klicke auf dieses Video und du kommst auf meine Webseite, wo ich mit dir drei Dinge teile, die meine Mentoren mir beigebracht haben – drei Dinge, die du heute implementieren kannst, egal wo du stehst.“

Tai redet über Mentoren, die ihm drei spezifische Dinge beigebracht haben und das bezeichnen viele Marketer als „den Mechanismus“: Es ist der Weg, den ein Kunde nimmt, um von einem ungeliebten zu einem wünschenswerten Ort kommen.

Und das kann ein simpler Mechanismus, wie ein Auto, das dich von A nach B bringt oder ein Informations-basierender Mechanismus sein, wie Tais Tipps für Wohlstand.

Der wichtige Teil ist, dass du niemals den Mechanismus vorstellst, bevor du nicht Autorität, Vertrauen und Verlangen etabliert hast, sodass der Mechanismus für den Zuschauer passend ist.

Tai erweckt alle dieser Gefühle bereits in der ersten Minute und deshalb ist die Anzeige auch so effektiv. Wenn Tai einfach auftaucht und sagen würde „Fünf Mentoren haben mir drei Dinge über Wohlstand beigebracht und ich will sie mit euch teilen“, dann wäre das jedem egal.

Diese anfänglichen Eindrücke, die durch das Bücherregal, den Lamborghini und die Geschichte entstehen, sind sehr wichtig. Leider ignorieren das viele von uns komplett, wenn wir uns selbst verkaufen.

In Vorstellungsgesprächen sagen wir „Ich lerne schnell und wenn ihr mich einstellt, dann werde ich euch schnell einen großen Mehrwert bieten!“

Und das tun wir, bevor wir überhaupt Glaubwürdigkeit, Vertrauen oder Verlangen im Gespräch etabliert haben.

Ich werde den Fokus auf dem Breakdown von Tai halten, aber wenn dich diese Art des Selbst-Marketings interessiert, dann kann ich gerne mehr darüber erzählen. Lass es mich in den Kommentaren wissen.

Was Tai als nächstes macht: Er ist exzellent darin zu antizipieren, wo sich die Psyche des Zuschauers gerade befindet. Das ist enorm wichtig, denn jetzt spricht er die häufigsten Einwände an.

„Nun: Das ist kein Schneeballsystem. Du weißt schon: Wenn man sagt, dass Sachen zu gut klingen, um wahr zu sein, dann sind sie es auch.

Und Menschen sehen ein Video wie dieses und sagen ‚Oh das ist nicht realistisch. Das können nur andere.‘

Hör nicht hin. Hör nicht hin. Sei ein Optimist.“

Zusätzlich zum Erwähnen deiner eventuellen Einwände, disqualifiziert Tai auch Menschen mit Eigenschaften, die keine guten Kandidaten für seine Produkte sind:

„Wenn du ein Zyniker oder ein Pessimist bist, dann brauchst du hier nicht draufklicken.

Vergiss es einfach. Ich muss nicht jeden ansprechen…“

Diese Disqualifikation verdient eine spezielle Erwähnung.

Das ist ein kraftvolles Werkzeug, was aber oftmals im Marketing gekünstelt wirkt.

Zum Beispiel kann es in einer Anzeige heißen: „Warnung – kauf diesen Verführungs-Kurs nur, wenn du ein guter Mensch bist, denn die darin enthaltenen Techniken sind zu mächtig, als dass sie in den falschen Händen sein dürften.“

Obwohl solche Aussagen mehr Verkäufe generieren können, ist es für die meisten offensichtlich, dass es nur eine kaum versteckte Verkaufsphrase ist, die absolut niemanden ausschließen soll.

Aber wenn du eine wirkliche Disqualifikation verwendest, dann macht es das ganze attraktiver für den richtigen Kunden.

Anstatt dessen ist es besser zu sagen: „Dieses Produkt ist nur für Immobilienmakler, die bereits über 200.000€ Jahresumsatz machen“ oder „Dieses Produkt ist für erstmalige Unternehmer, die Unterstützung bei jedem Schritt brauchen“.

Natürlich disqualifizierst du viele Menschen, aber dein idealer Kunde wird eine spezielle Anziehung zu deinem Produkt fühlen.

Und genau so funktioniert es auch, wenn du dich selbst in einem Vorstellungsgespräch verkaufst.

Zum Beispiel: „Ich suche nach einem Beruf, wo ich ein reiner Texter sein kann, weil ich nicht so begabt in Photoshop oder Design bin.“

Was aber tun die meisten von uns? Wir sagen „Ich lerne schnell und ich kann alles!“

Wir wehren uns so dagegen, uns gegenüber potentiellen Arbeitgebern zu disqualifizieren, dass wir am Ende für keinen von ihnen wirklich attraktiv sind.

Zu lernen, für wen du im Leben eher nicht passend bist, ist eine enorm wertvolle Fähigkeit.

Das trifft auch auf Verkauf, Vorstellungsgespräche und vor allem Verabredungen zu.

Es klingt kontraintuitiv, aber wenn du gut darin wirst, kommunizieren zu können, für wen du nicht passt, wirst du für die Menschen sehr viel attraktiver, zu denen du wirklich passt.

Schluss mit dem Abschweifen, lass uns den letzten Punkt besprechen – den Call to Action.

„Wir sehen uns dann auf meiner Webseite. Es ist ein kurzes Video und du wirst sehen, dass es vollkommen kostenlos ist. Also klicke einfach auf dieses Video – Lass mich dir diese drei Tipps mitgeben, die all diese Veränderungen in meinem Leben bewirkt haben – sie sind praktikabel, du kannst sie heute umsetzen und sofort beginnen.

Alles klar? Wir sehen uns auf meiner Seite.“

Tai wiederholt den Call to Action mehrere Male und gibt jedes Mal einen anderen Grund – es ist kostenlos, du kannst es heute umsetzen, es geht schnell. Alle diese Gründe sollen einen Punkt rüberbringen:

Du hast mehr zu verlieren, wenn du nicht klickst, als wenn du klickst. Das Wichtige hier ist, dass deine abschließende Handlung zu der Menge an Erfahrung passt, die dein potentieller Kunde von dir hat.

Nach drei Minuten kann Tai nicht sagen „Tritt meiner 67 Dollar pro Monat Community bei“ – die Anzeige wäre vollkommen nutzlos.

Er wartet, bis du das darauffolgende 55 Minuten Video angeschaut hast, bevor er verkauft.

Und ich tue genau das gleiche bei Charisma auf Kommando, indem ich zuerst nach deiner E-Mail Adresse am Ende dieser Videos frage, damit ich dir mehr meiner Artikel und Videos zeigen kann. Und erst danach biete ich dir den kostenpflichtigen Videokurs Charisma University an.

Selbst wenn du dich nicht im Verkauf befindest, ist es trotzdem relevant für dich.

Du solltest von anderen keine großen Zusagen erwarten, wenn sie eine begrenzte Erfahrung von dir haben – das ist auch der Grund, warum so viele erste Dates zum Essen ausfallen.

Wenn du jemanden erst seit ein paar Minuten kennst und Nummern austauschst, dann kann ein 1 1/2 stündiges Abendessen wie eine riesige Verpflichtung wirken.

Deshalb ist ein 20-minütiges Mittagessen unter der Woche oftmals ein besserer Anfang, wenn du über ein erstes Treffen sprichst.

Die Sache ist die: Du bist im Marketing, egal was deine Jobbeschreibung ist.

Nicht nur die Produkte, die du vielleicht verkaufst, sondern auch in Vorstellungsgesprächen, Dates und Konversationen, die zu einer Freundschaft führen könnten.

Und wenn du die Grundsätze des Marketings verstehst, dann wirst du mehr Jobangebote, mehr Dates und mehr Freunde haben.

Das bedeutet nicht, dass du etwas Unmoralisches tun musst.

Wenn du von einem Marketer lernst, dann empfehle ich dir wärmstens, dass du das nimmst, was moralisch vertretbar ist und den Rest weglässt.

So wirst du konstant effektiver kommunizieren und niemals deine Grundsätze verraten.

Ich habe ja die E-Mail Anzeige erwähnt, die wir machen – also hier ist sie:

Wir haben ein Video, das die vier Emotionen diskutiert, die einen genialen Ersteindruck garantieren.

Das Video über Tai handelt von den Emotionen, die einen interessierten Käufer schaffen und dieses Video zeigt die Emotionen, die einen großartigen ersten Eindruck schaffen.

Sie sind ähnlich, allerdings gibt es wichtige Unterschiede. Wenn du daran interessiert bist, dann klicke auf die Schaltfläche, hinterlasse deine E-Mail und schau dir das Video an, wenn du stets einen genialen ersten Eindruck hinterlassen willst – oder wenn du einfach nur neugierig bist, wie wir unsere Produkte vermarkten.

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Ich habe ein paar persönliche Reflektionen im nächsten Video auf Lager, die meiner Meinung nach sehr hilfreich sind.

Halte danach also deine Augen offen – ich bin gespannt darauf.

Schreibe bitte alle Anregungen oder Themenwünsche in die Kommentare.

Ich bin ebenfalls neugierig, ob du diese Marketingperspektive hilfreich fandst oder ob du dir wünschen würdest, dass ich eine andere Perspektive darauf beleuchte.

Natürlich hoffe ich, dass dir das Video gefallen hat und wir sehen uns dann im nächsten Video.